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Post by account_disabled on Apr 3, 2024 7:53:25 GMT
社会销售 在所有比荷,社交销售都是法律上的灰色地带。由于 LinkedIn 等商业网络是为业务往来而建立的,因此通常不会反对通过直接消息进行联系,但请确保您的产品符合潜在客户的需求::如果他们在医疗领域,请不要尝试出售它们拖拉机。此外,请务必查看并遵守您用于社交销售的社交渠道的条款和条件。一些特殊规则可能适用。 贸易展览和会议 B2B 贸易展览和会议在比荷卢经济联盟很受欢迎,尤其是在荷兰和比利时。它们是以合规方式生成潜在客户的好方法,因为这些活动是为 B2B 业务交互(包括销售)而设置的。 但不要忘记,即使潜在客户同意 德国手机号码数据库 向您提供他们的业务联系信息,您仍然需要: 告知他们您计划如何处理和存储他们的联系信息。 向他们提供有关如何选择退出的信息。 现在你的战略的所有基础都已经规划和建立了。一旦启动,您如何知道它正在发挥作用? 衡量和分析您的 B2B 销售策略 与“一劳永逸”的烤箱不同,密切关注您的策略对其成功至关重要。您需要对其进行监控、测量和分析,以衡量其有效性。 如果您能够比较数据,您将能够看到每周、每月或每季度的任何变化。您可以利用分析结果来继续做正确的事情,或者进一步完善那些不太顺利的事情以进行改进。 您应该跟踪哪些指标? 要跟踪的关键指标 总收入:可以按月、按季度或按年衡量。 ARR(年度经常性收入):这是一年的预计经常性收入。 ARPA(每个帐户平均收入):每个帐户产生的平均收入。这可以按月或按年计算。 平均销售周期:从第一次接触潜在客户到完成交易的时间量。 转化率:用于衡量销售策略或您的团队将潜在客户转化为新客户的有效性 主要活动:用于根据发现电话、演示和谈判衡量团队的投入。以每周、每月或每季度为基础进行衡量。 获胜率:您成功完成的交易。
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